Questo libro apre una porta a quelle piccole e medie imprese che desiderano avviare, o hanno avviato, un processo di orientamento al marketing.
Il testo indica strategie effettivamente realizzabili nella realtà dell’impresa e descrive le logiche alla base delle scelte del consumatore o delle aziende clienti.
Nell’affrontare questa importante funzione aziendale, l’autore abbandona il principio secondo il quale gli acquisti sarebbero sempre razionali, essendo effettuati in base a qualche bisogno concreto o a qualche norma oggettiva: spesso, anche nel business to business, comportamenti apparentemente irrazionali assumono una razionalità soggettiva, che conduce all’acquisto.
Gli argomenti trattati: modelli di marketing; principi di base; pianificazione; operatività; comunicazione; capacità di decidere.
Autore: Caruso, Eugenio
Formato: 13 x 21
Numero Pagine: 202
Anno Pubblicazione: 2004
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